【2026年版】TikTok Shop市場データまとめ｜GMV成長率・ユーザー層・参入状況

TikTok Shopが日本でサービスを開始したのは2025年6月30日。それから1年あまりで、市場は「様子見するもの」から「数字で判断できるもの」に変わりました。

本記事では、TikTok公式発表・調査会社レポート・週次データなど公開情報のデータを出典付きで一挙に整理します。社内の検討資料や提案書にそのまま使える構成にしているので、ブックマークしてご活用ください。数値はすべて2026年9月時点で確認したものです。

市場規模とGMVの成長推移

立ち上がり：3ヶ月で累計約30億円、8月に月商10億円超え

調査会社studio15の分析（対象6,738店舗・23,760クリエイターアカウント）によると、ローンチ直後の2025年7月〜9月の3ヶ月間で累計GMV（流通総額）は約30億円。8月には早くも月間流通額が10億円を超え、9月28日には日次1億円を記録しています。同社は米国市場の成長パターンを重ねて、初年度（2025年7月〜2026年6月）の累計を約500億円と予測しました（出典：ECのミカタ／studio15調査）。

2026年：週次GMVは10億〜19億円規模に

データ分析ツールKalodataの週次調査では、2026年に入ってからの週間GMVは概ね10億円台で推移し、イベント時に跳ね上がる動きを見せています。

時期（2026年）	週間GMV	備考
1月第4週	約9.97億円	年始の落ち着き局面
1月26日週	約14.7億円	前週比＋48%
5月18日週	約10.63億円	3週連続回復・高単価化が進行
6月8日週	約19.3億円	過去最高。公式「LIVEデー」で前週比＋39%

（出典：コマースピック／Kalodata週次調査（1月）、同（1月26日週）、Kalowave Japan プレスリリース（5月）、同（6月・過去最高））

週次10億円超が常態化しているということは、年間換算で500億円を大きく超えるペースに市場が育ってきたことを意味します。studio15は2026年2月のレポートで、2026年末までに年間GMVが約1,283億円に達するとの予測も示しています。

ポイント：「一部のアーリーアダプターが騒いでいる段階」はすでに終わり、週次で二桁億円が動く市場になっています。一方で後述のとおり、国内企業の本格参入はまだこれから。この非対称が、いま参入する側の最大のチャンスです。

何が売れているのか：カテゴリ別データ

studio15の集計では、売上上位3カテゴリで全体の8割超を占めています。

カテゴリ	売上シェア
家電・ガジェット	23.7%
美容家電・コスメ	22.4%
アパレル	20.2%

また、日本上陸1周年のタイミングで実施された購入者アンケート（2026年6〜7月、n=410）でも、よく買われているカテゴリとしてアパレル・コスメ・日用品が上位に挙がっており、「動画で使っているところを見せられる商材」が強いという構造は一貫しています（出典：ライブタイムズ／TikTok Shop購入者調査）。

誰が買っているのか：ユーザー層のデータ

前提：TikTok自体のユーザー規模

TikTokの国内月間アクティブユーザーは、2025年11月の公式発表で4,200万人を突破（3年で約2倍）。その後も伸び続け、2026年5月末時点では約4,950万人と、日本人の3人に1人が使うプラットフォームになっています（出典：日本経済新聞、コムニコ／SNSユーザー数まとめ）。

「若者のアプリ」はもう古い：購入者の約半数が35歳以上

TikTok公式の半年経過発表によると、TikTok Shop購入ユーザーは18〜34歳と35歳以上がそれぞれ約半数ずつ。Z世代だけの市場ではなく、購買力のある35歳以上が半分を占める「全世代型のEC」として立ち上がっています（出典：TikTok公式ニュースルーム）。

買った人はリピートしている

1周年時点の購入者調査では、次の3指標がそろって高水準でした。

• 購入頻度が増えた：65%
• 今後も購入を続けたい（継続意向）：72%
• 購入体験に満足：約70%

さらに、購入のきっかけの51%は動画・LIVEなどのコンテンツ経由で、純広告経由の約2倍。「広告で売る」より「コンテンツで売れる」市場であることが購入者側のデータからも裏付けられています（出典：ライブタイムズ／TikTok Shop購入者調査）。

売る側の状況：セラー・クリエイターの参入データ

TikTok公式の発表（2025年12月末時点）から、売る側の規模感も見えています。

• アクティブセラー数：5万店以上（サービス開始時の約3倍）
• コマース関連のクリエイター：20万人以上
• 半年間で購入利用者数は20倍以上に増加
• 流通総額の約70%が動画・LIVE配信などのコンテンツ起点

（出典：TikTok公式ニュースルーム）

注目データ：売上上位の約66%は「海外セラー」

studio15の分析では、売上上位50セラーのうち約66%が海外セラーで、国内セラーは約34%にとどまっています（出典：ECのミカタ／studio15調査）。

これは見方を変えると、日本企業の本格参入がまだ進んでいないということです。市場は週次10億円超まで育っているのに、上位の3分の2を海外勢が占めている。国内ブランドにとっては、商品力・ブランド信頼で優位に立てる余地が大きく残されている状態と言えます。

データから読み取れる3つの結論

1. 市場の立ち上がりは本物：3ヶ月で30億円→週次10億円台が常態化→過去最高19.3億円。年間1,000億円超えが視野に入る成長カーブです。
2. 買い手は全世代・高リピート：購入者の約半数が35歳以上、継続意向72%。一過性のブームではなく購買習慣として定着しつつあります。
3. competitionはまだ薄い：売上上位の3分の2が海外セラーで、国内企業の参入はこれから。「市場は伸びているが、競合はまだ少ない」という参入タイミングとして最も有利な局面です。

まとめ：数字が「様子見」を許さなくなってきた

1年前なら「まだ様子見で良い」が正解だったかもしれません。しかし本記事のデータが示すとおり、市場規模・購入者の定着・カテゴリの広がりのいずれを見ても、TikTok Shopは検討テーブルに載せるべきフェーズに入っています。

「自社の商材で成立するのか」「何から準備すべきか」は、TikTok Shopの始め方完全ガイドとGMV Maxの解説記事で詳しく解説しています。Realismaでは、アカウント準備からショート動画の量産、GMV Max運用までを一気通貫でご支援していますので、参入判断の壁打ち段階からお気軽にご相談ください。

本記事の出典一覧

• TikTok公式ニュースルーム「TikTok Shop、日本での提供開始から半年が経過」
• ECのミカタ「TikTok Shopの国内市場規模、2026年6月に累計500億円と予測 studio15調査」
• コマースピック「TikTok Shop日本市場、GMVが過去最高の19.3億円を記録」（Kalodata調査）
• ライブタイムズ「TikTok Shop購入者に調査！日本上陸1年、全9問アンケート結果」
• 日本経済新聞「TikTok、日本の利用者数は月間4200万人 3年で2倍に」